Ustvarjamo z rokami, mislimi in besedami

Predviden cilj tega krožka je bil, kako se kot podjetnik naučiti bolje prodajati svoj produkt ali storitev. Kako to, kar ustvarimo z rokami ali mislimi, ustrezno predstaviti na trgu in kako komunicirati s potencialnimi kupci.

Čeprav prodaja za marsikoga ni ravno sanjski poklic je v resnici sposobnost prodajati izdelke ter storitve osnova za preživetje malih ali velikih poslovnih sistemov, hkrati pa se prodaja nanaša tudi na sposobnost  posameznikov, da na trgu delovne sile prodajo svoje znanje, veščine in čas.   

V krožku smo tudi raziskovali, katere omejitve, strahove in zadržke mora premagati podjetnik, da postane bolj uspešen na področju prodaje in zakaj se mnogi majhni podjetniki pretirano ukvarjajo s svojim produktom, marketing in prodajo pa podcenjujejo oz. se s tem ne ukvarjajo v zadostni meri. 

Pri izvedbi krožka smo si izmenjavali lastne izkušnje, hkrati pa smo se posluževali tudi nekaterih knjig s področja prodaje ter trženja. Obravnavali smo predvsem naslednje tri knjige:

• Prodaja, Top selling profesional, Silvester Kmetič in Werner Katzengruber
• Zaključevanje prodajnih pogajanj, Metka Feher Pal,
• Hraniti ego ili porodicu, Dragan Voijvodič (knjiga je na voljo le v srbskem jeziku).  

Od vseh navedenih knjig nam je pozornost ter zanimanje najbolj pritegnila knjiga Dragana Vojvodiča, Hraniti ego ili porodicu, z vsebino katere smo se ukvarjali najbolj intenzivno. Zanimivost tega avtorja, in prodajne strategije, ki jo opisuje v knjigi, je v tem, da v resnici o izvajanju prodaje govori na način, ki je najbolj logičen, normalen in zdrav.

Ker je filozofija prodajno – nakupovalnega procesa v zadnjem desetletju postala že nenormalno  okužena s popusti, brezplačnimi svetovanji, raznimi prodajnimi akcijami to že resno ogroža samopodobo in zdravje prodajalcev, hkrati pa slabi podjetja, ki živijo od prodaje. Avtor v tej knjigi govori o tem, kako se naj prodajalec že od samega nauči prepoznavati »kvalificirane« stranke in kako naj v prodajnem procesu odkrije resnične strankine težave, ki jih želi rešiti z nakupom prodajalčevega produkta.

Osnovno spoznanje v tem krožku je bilo, kako pomembno je, da se nauči prodajalec soočiti z zavrnitvami in da naj poskrbi, da pri manj motiviranih strankah čimprej dobi odgovor NE, da bi se nato lahko posvetil iskanju »kvalificiranih« strank.

Ker nas je vsebina krožka zelo pritegnila smo se odločili, da bomo s srečanji v tej sestavi in v zvezi s to učno vsebino, nadaljevali še po 25. septembru 2018, ko smo formalno zaključili krožek.